观点 Review: 2007年3月 Archives

　　年前就收到了博啦寄来的葡萄酒，一直没机会试试，博啦的工作人员比我着急，早已线上线下的催促，据称3月19日似乎是最后的期限，必须提交评论的文章了。昨天晚上闲下来已经12点多，还是赶着匆匆打开，喝了半杯。

　　我不懂得以专业角度评酒，只是觉得味道还不错，似乎比其它干红酸涩感小很多，挺清香，不过也有非常不爽的地方，就是喝完之后，嘴唇、舌头全部紫黑一片，且很难清洗，看来这酒不适合作为二人世界浪漫的催化剂，只能自个儿在家没事喝上两盅啦。

　　参与这个活动，倒不在酒，主要是对这种博客体验式营销比较有兴趣，而且非常巧， 去年年初，HopeSome介绍了一个经典的博客营销案例，涉及的产品，同样也是葡萄酒。令人不由自主的将这两件事联想到一起。

　　刚好Hopesome那里也提到了一些Stormhoek（就是上面说的葡萄酒营销案例的主角）操作此事的细节，不妨和博啦的简单做个对比：

1. 参与资格：
   • Stormhoek：
     

     a. 住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直写博。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客
     b. 已届法定饮酒年龄

   • 博啦：
     

     本次大赛对全球中文博客全部开放，任何使用中文博客均可报名

2. 写作要求：
   • Stormhoek：

     收到葡萄酒并不意味着你有写博义务——你可以写；也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。

   • 博啦：

     活动主旨为“结缘博友，共赏美酒”，内容可包括红酒情感故事、红酒酒评等，不限文体，文字、图片、视频短片、音频、flash等均可，不限门户。本次主题以诉求结缘红酒、因酒结缘等缘份情结为宜，内容健康有益。如以酒评形式，务求客观公正，语言生动，以增强红酒知识普及的可读性；
     体验者撰写体验博客后，需将文章提交到博啦网指定的活动页面，参与大奖的争夺。

3. 文章汇总
   • Stormhoek：

     通过一个人人可写的wiki页面：Stormhoek Wine Freebie

   • 博啦：

     根据文章投票数和编辑推荐形成的专题页面：博啦[五粮液国邑干红]活动

4. 效果：
   • Stormhoek：

     据Stormhoek自称，在六月的时候，用google搜索这家公司只有500，而9月8号达到20000。而在这两个月中，他们自己估计有30万人通过Blog开始知道这家公司。
     在过去不到一年的时间里，他们的葡萄酒销量翻倍了，达到了“成千上万箱”的规模。

   • 博啦：

     不知道之前的搜索结果如何，目前用“五粮液国邑干红”这个关键字搜索，Google里约有23,600项，百度里约有108,000篇。

　　Stormhoek的老板对此事有一个观点，我非常认同：

近来有很多报道我们的，但他们关注的都是给博客送免费样品，这对我们想做的事是个误解。这就好象你到酒吧给别人买杯饮料。你这么做不只是给他们买杯免费饮料，而是开始一次对话。我们做的就是用我们的产品作为我们与人们开始对话的一种办法。这就是现在市场营销要做的：与人们对话。

　　在我看来，博客（Blog）营销，最具价值的特点在于，创造了“对话”的可能性，这才是Blog区别于传统意义上”媒体“的关键所在。