葡萄酒博客营销中国版
年前就收到了博啦寄来的葡萄酒，一直没机会试试，博啦的工作人员比我着急，早已线上线下的催促，据称3月19日似乎是最后的期限，必须提交评论的文章了。昨天晚上闲下来已经12点多，还是赶着匆匆打开，喝了半杯。
我不懂得以专业角度评酒，只是觉得味道还不错，似乎比其它干红酸涩感小很多，挺清香，不过也有非常不爽的地方，就是喝完之后，嘴唇、舌头全部紫黑一片，且很难清洗，看来这酒不适合作为二人世界浪漫的催化剂，只能自个儿在家没事喝上两盅啦。
参与这个活动，倒不在酒，主要是对这种博客体验式营销比较有兴趣，而且非常巧， 去年年初，HopeSome介绍了一个经典的博客营销案例，涉及的产品，同样也是葡萄酒。令人不由自主的将这两件事联想到一起。
刚好Hopesome那里也提到了一些Stormhoek（就是上面说的葡萄酒营销案例的主角）操作此事的细节，不妨和博啦的简单做个对比：
- 参与资格：
- Stormhoek：
a. 住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直写博。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客
b. 已届法定饮酒年龄 - 博啦：
本次大赛对全球中文博客全部开放，任何使用中文博客均可报名
- Stormhoek：
- 写作要求：
- Stormhoek：
收到葡萄酒并不意味着你有写博义务——你可以写；也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。
- 博啦：
活动主旨为“结缘博友，共赏美酒”，内容可包括红酒情感故事、红酒酒评等，不限文体，文字、图片、视频短片、音频、flash等均可，不限门户。本次主题以诉求结缘红酒、因酒结缘等缘份情结为宜，内容健康有益。如以酒评形式，务求客观公正，语言生动，以增强红酒知识普及的可读性；
体验者撰写体验博客后，需将文章提交到博啦网指定的活动页面，参与大奖的争夺。
- Stormhoek：
- 文章汇总
- Stormhoek：
通过一个人人可写的wiki页面：Stormhoek Wine Freebie
- 博啦：
根据文章投票数和编辑推荐形成的专题页面：博啦[五粮液国邑干红]活动
- Stormhoek：
- 效果：
- Stormhoek：
据Stormhoek自称，在六月的时候，用google搜索这家公司只有500，而9月8号达到20000。而在这两个月中，他们自己估计有30万人通过Blog开始知道这家公司。
在过去不到一年的时间里，他们的葡萄酒销量翻倍了，达到了“成千上万箱”的规模。 - 博啦：
不知道之前的搜索结果如何，目前用“五粮液国邑干红”这个关键字搜索，Google里约有23,600项，百度里约有108,000篇。
- Stormhoek：
Stormhoek的老板对此事有一个观点，我非常认同：
近来有很多报道我们的，但他们关注的都是给博客送免费样品，这对我们想做的事是个误解。这就好象你到酒吧给别人买杯饮料。你这么做不只是给他们买杯免费饮料，而是开始一次对话。我们做的就是用我们的产品作为我们与人们开始对话的一种办法。这就是现在市场营销要做的：与人们对话。
在我看来，博客（Blog）营销，最具价值的特点在于，创造了“对话”的可能性，这才是Blog区别于传统意义上”媒体“的关键所在。
个人感觉，Stormhoek是家葡萄酒厂，搞这个营销有点儿意思，博啦明明是家（我也说不出它是干什么的呵呵）公司，搞葡萄酒的营销，有点儿各应吧。
这么一对比就觉得，博啦的也就只是学了个样子，还是没跳出传统的那种形式
我看这最大的赢家在博啦，用三方获利的方法、最快的速度聚合内容，我倒觉得这是一次内容聚合的革命，而非blog营销的典范。
呵呵，看样子还不了解BOLAA。BOLAA是一个博客传播平台，这里汇聚数量众多的博客人，做国邑干红葡萄酒的体验活动前已经连续做了长虹数码产品的体验活动和酷讯搜索引擎的体验活动，如果大家感兴趣，可以到BOLAA参加各种体验活动！
这种方式太厉害了.......
http://www.7ipod.com
搞葡萄酒的营销，有点儿各应吧。
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如何面对一个全新的市场
市场运营分析报告
国外的葡萄酒商早早的意识到中国葡萄酒市场潜力巨大，为了分到这块庞大的蛋糕，各国品牌会气势汹汹地进入中国市场。雄心勃勃的渴望成就一番事业，然而在过去的十多年里洋葡萄酒依然尴尬地停留在原地踏步阶段。相关数据表明，虽然2006年各地海关统计数据显示，洋葡萄酒进口量是倍数激增。但这种变化只是散装酒进口，瓶装洋葡萄酒进口量实际在递减。对于洋葡萄酒这几十年来和原地踏步或不进反退的现象。我们应予以关注，分析其原因。
在过去的十几年里，洋葡萄酒进军中国市场的品牌很多，但成效甚微。我觉得是他们的对中国市场的重视不够，营销策略不对或根本没有参与营销，大部分的进口酒是散装的，且散装的葡萄酒绝大部分已贴以国内品牌的面貌出现在市场上，国外厂家不想参与营销，也不想投入精力，财力及物力，仅以贴牌的形式出现。有少数以瓶装进口葡萄酒的形式出现在中国市场上，但他们厂方也是交给当地的代理商进行底价操作。不参与市场营销，策划。而这些代理商只是一些纯粹的渠渠道商。当他们遇到其它品牌的各类营销冲击及各种市场起伏时，没有专业的策划和营销部门就显得苍白无力。他们倒下也就表示这个品牌的洋葡萄酒寿终正寝了。所以，在以后的洋葡萄酒在中国市场要有所作为必须选择一个五脏俱全的部门齐全有战斗力的营销代理商一起拓宽中国市场发展渠道，成就品牌，而我之所以看好泽商就是因为我们正向这个方向发展，尽管前方布满荆棘。但我们的发展方向是对的。
那么对于我们这个品牌在一个崭新的市场该怎么样操作呢？
用西游记在主题歌中的一句话“敢问路在何方，路在脚下”。有两种情况供我们公司选择：
酒行业内的地区代理商。
这种代理商也是最理想的代理商他们有渠道，有网络，他们在当地可谓根深蒂固，可以第一时间把我们的品牌展示于各个终端酒店，KTV 夜场 对于这种代理商的寻找方式方法很多。比如电视，电台招商，查当地电话号码本黄页，去终端酒店了解，去网上搜索等等。但目前来讲如何说服他们来做我们的品牌这是个焦点，也是个值得思考的话题？？？
我们可以先分析下原因：a我们的酒本身知名度不高
b我们给他们的利润可能不够高（比如它本身固有的葡萄酒品牌比如长城 王朝等比我们的利润高，她卖我们一瓶她利润上卖了一瓶酒亏了一瓶的利润差。同时也少了一瓶的市场份额）
c其它的固有的品牌给他的压力（代理商做我们的酒没销量的话他没积极性；反之有销量的话反而争了她代理的其他固有品牌的市场份额,他利润下降的同时,还要面对他代理的其他品牌给他的压力;同时她进我们的酒第一笔进酒费用支出也是个问题）
酒行业外的区域代理商
这种代理商的选择应该有严格的要求，不但要对我们的酒感兴趣，还要有关系有
背景 有人脉，通过这种代理商起运作外围市场，跑机关，各大企业搞团购。开好专卖店，
连锁店，我们要做外围市场除团购，蛋糕店，影楼等等外，一个重要的形式或环节就是在各
地开好专卖店，其实，终端所接受的并不是某某葡萄酒，而是某某品牌代理商，代理商有了
渠道的优势，使得消费者被迫接受其所代理的品牌,这是一种现实有效的策略,不少洋葡代理
商,尤其是国外厂家很排斥“进场费”，“买店费”，并对高性价比的洋葡萄酒敌不过本土葡萄
酒难以理解，但商品社会就是这么残酷，同时也充满了无穷的机会。本土葡萄酒的优势在于
销售网络（例如张裕，长城，王朝三大国内品牌三分天下，根深蒂固），而洋葡萄酒的竞争
力（即卖点）在于文化，品质。明白了这一点就理解了为什么葡萄酒行业一个新的形态——
-洋葡萄酒专卖店———近两年来在中国市场开始兴起。
目前国内的酒销售行业过于单一，主要集中在传统的酒店，商超。开好专卖店，不仅能在
品牌和形象上充分展示，也尽可能地绕开了激烈的竞争环节，转而利用品酒会，推荐会，赠
酒，义卖，社区等小规模投入的宣传方式，既培养了消费群体，又节约了费用，同时还可以
发展团购发展会员制。ASC，永裕，富隆等国内知名洋酒代理商做的就很值得借鉴。永裕旗
下的“名庄传奇”在浙江省大开连锁店，专卖店，2006年开了13家，07年准备开到40家
，到2008年将预计全面覆盖县级市场，达到70多家专卖店连锁机构，他的战略思想是做深做透，我认为我们泽商的总体思想是“做大做强”，各个小的市场也是做深做透，逐步渗透。
针对专卖店体系，我们除了统一规范，统一指导管理外，还要有一个明确的定位：我们所出售的不是一个纯粹意义的酒，而是有品位，有身份象征的奢侈品，出售的是一种文化氛围。在“名庄传奇”的专卖店中酒的价格都在200元以上，除了必要的会员折扣，节庆促销外，平时坚决不打折，既然要开专卖店，开形象店，就不能降低专卖店的档次，不能以低价来迎合市场。
选择这类没做过酒的代理商的同时必须保证总公司工作人员及时到位活动紧密到位，先帮代理商搞好专卖店，招兵买马，针对不同市场我们要提前搞好市场调查，做好与代理商的沟通和对接工作，设计店庆方案，看政府的支持程度搞类似浦江义卖那样的活动，做好媒体，报纸车身等等方面的宣传影响，同时结合国家法定节假日及民俗搞促销，不同的节日要新颖有特色，同时我们要关注时世政局，各行业的活动信息，与其挂靠，收集当地龙头企业的信息，想方法搭上他们的营销快车，借助他们的渠道。
还有一种方法就是看是否可以考虑象红城堡公司那样“出让标签策略”，“拿别人的品牌灌自己的酒，这也是卡斯特在中国应势变招的一种策略。“帖牌”也是一种营销策略。
还有就是针对不同的市场，营销无定式，针对不同的市场可以出不同的方案，不能所有市场都以固定的形式出方案，而且我个人认为所谓的方案必须是对该市场调查后才有的方案，而不是“闭门造车”的阿Q主义；同时一个市场的价格定位也是成功的关键，我们可以规定全国各地代理商的供货价，但针对不同的市场，不同的竞争对手，，我们要先研究他的价格体系，营销策略，经销商—酒店——服务员各个环节中的利润关系，不要因为他是国内品牌就对其不屑，毕竟他是我们的竞争对手，我们在和他争市场份额！要做到知己知彼，百战不殆！（比如说威龙给的开瓶费为5元我们出7元/瓶，8元/瓶就OK了就算我们出10元的话也可以给服务员7元给酒店主管3元/瓶，服务员不管你什么品牌的酒只要我们给他的比其他牌子的高就好了，原来出的15元或20元的省下的利润可以补给代理商）
我记得散文的特点是形散而神不散，我们营销也一样，不要拘泥于形式，只要把握核心，营销形式可以多样化！
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